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　　說實(shí)話，早在營養(yǎng)快線廣告改版前數(shù)年，我就拿它頂替過早飯。味道尚可，但畢竟是個飲料，充饑能力有限，上午十點(diǎn)左右還得補(bǔ)一煎餅果子，一點(diǎn)兒也不省事。遙想娃哈哈當(dāng)年起兵杭州，靠著“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的娃哈哈口服液攻

　　來回看過幾遍這廣告總覺異樣，當(dāng)我調(diào)用360木馬庫，使用雙引擎，對這則廣告進(jìn)行云查殺之后，才突然發(fā)現(xiàn)，這則看似平淡無奇的廣告，真相卻是一個植入受眾潛意識的木馬程序。只不過，這木馬程序不針對電腦，只針對人腦。

　　為什么說這是個木馬程序呢？

　　首先我們分析一下硬件平臺——大腦。哲學(xué)中有一個非常著名的“缸中腦”論題，大意是說，我們的肢體并不存在，只是大腦被存放在盛放營養(yǎng)液的缸里，通過計(jì)算機(jī)向其傳輸視覺、聽覺、嗅覺等各種感覺信號，人類永遠(yuǎn)無法證實(shí)自己生存的世界是否真實(shí)。在這里引用這個例子的目的在于闡述，人腦其實(shí)高度類似于一臺計(jì)算機(jī)，依據(jù)外界不同信號刺激，執(zhí)行相應(yīng)程序做出反應(yīng)。當(dāng)一個人行為反常時，旁人就會推測他是腦子被驢踢了（硬件損壞），還是受刺激了（軟件紊亂）。

　　計(jì)算機(jī)有個天然特點(diǎn)，偷懶至上，總是自動優(yōu)先執(zhí)行最簡單的算法。當(dāng)然，這也是整個自然界的基本規(guī)律，往遠(yuǎn)處扔塊骨頭，狗一定會沿直線狂奔過去而不會繞著彎跑，狗都知道的事情堪稱公理。而當(dāng)簡單程序被系統(tǒng)貯存后，任何比之繁復(fù)的同類程序在非強(qiáng)制條件下將永遠(yuǎn)得不到執(zhí)行。

　　打個比方說，你早晨起床后，會不會思考今天先穿鞋還是先穿襪子？肯定不會，但在孩童時代還沒學(xué)會穿衣服的時候就得想半天，再過三五十年不幸得了老年癡呆后也得想半天。前者是因?yàn)橄却┮m子后穿鞋的簡單程序還沒植入，后者是因?yàn)橛布�老化軟件崩塌。所謂經(jīng)驗(yàn)，正是一系列便捷程序的總和。所以經(jīng)驗(yàn)是一把雙刃劍，即便利了工作生活，又束縛了創(chuàng)造力。那么接下來請讀者思考，什么是人腦最簡捷的可執(zhí)行程序？

　　好，時間到。

　　毫無疑問，是硬件固化程序——本能，一下生自帶的。剛出生的嬰兒自己會主動吃奶，正常男人看到泳裝美女后體積會變化，所以資深程序員孟子說：食色者性也。

　　硬件知識背景普及完畢，接下來講軟件。

　　用來編織計(jì)算機(jī)程序的語言很多，當(dāng)然，不是英語、俄文、天津話之類，而是C++、VB、java等等，筆者剛上大學(xué)的時候?qū)W的還是很低能BASIC語言，能在DOS環(huán)境下運(yùn)行，可以編制兩個數(shù)字比大小或者畫正方形之類的腦殘程序。但無論哪種語言，最常用的結(jié)構(gòu)無非有三種：順序結(jié)構(gòu)、分支結(jié)構(gòu)、循環(huán)結(jié)構(gòu)。復(fù)雜程序往往是這些結(jié)構(gòu)的綜合使用，比如像《盜夢空間》里那種夢中夢一樣的嵌套循環(huán)就很容易把人整暈。

　　就事論事，談?wù)劮种ЫY(jié)構(gòu)，純分支結(jié)構(gòu)是一種極其簡單穩(wěn)定的可執(zhí)行程序，大致如下：

　　…… ……

　　If （滿足條件1），

　　then （執(zhí)行指令1）；

　　If（滿足條件2），

　　then（執(zhí)行指令2）；

　　…… ……

　　再回過頭來看看娃哈哈營養(yǎng)快線的新廣告：

　　…… ……

　　If 來不及吃早飯，

　　then （買）營養(yǎng)快線；

　　if 還沒吃早飯，

　　then （買）營養(yǎng)快線；

　　if 又沒吃早飯，

　　then （買）營養(yǎng)快線；

　　…… ……

　　該木馬程序的觸發(fā)事件就是沒吃早飯，只要滿足該條件，不管是來不及吃，還是還沒吃，或者是又沒吃，目標(biāo)指令都是買營養(yǎng)快線。程序結(jié)構(gòu)簡單，因此執(zhí)行快速不受干擾。早晨睡過頭對很多人都是稀松平常的事，匆忙爬起來沒工夫吃早飯，不假思索就在路上買了營養(yǎng)快線，可能很多人都沒想明白自己買這玩意兒干嘛。

　　如是，眾多競品就被生生攔截在早飯之前。不管是講營養(yǎng)、產(chǎn)地、情感、文化都相對太復(fù)雜了，在即將遲到的時候是無暇思考的。營養(yǎng)快線的殺手锏在于，它劫持了“沒吃早飯”這個廣泛的簡單觸發(fā)事件。不管競品宣傳什么賣點(diǎn)，首先都得讓人先記住，這本身就繞了大彎了，且不說在信息泛濫的時代記憶退化，局長都養(yǎng)成了寫日記的好習(xí)慣。退一萬步即使記住了，在購買決策時首先還需要先從記憶存儲中檢索調(diào)取。而營養(yǎng)快線卻是外部觸發(fā)事件直接激活程序。人上一百，各式各樣，喜好千差萬別，但每天經(jīng)歷的事件卻差別不大，吃飯上班娛樂學(xué)習(xí)睡覺上廁所。任何一種具有普遍性的觸發(fā)事件，對于快消品而言，都蘊(yùn)含著無限巨大的商業(yè)機(jī)會。

　　上一句，我提到了一個限定詞：快消品。這種以情景模式為觸發(fā)條件的木馬程序僅限于快消品，對于家電、首飾、地產(chǎn)等貴重耐用品的消費(fèi)顯然不適用。即使是快消品，此類木馬程序的使用也有規(guī)律可循，很簡單，就一條。

　　if后面的觸發(fā)事件必須清晰且廣泛。

　　舉例說明，很多人都有坐火車出差、旅行或探親訪友的經(jīng)歷，坐火車就是一個廣泛事件但顯然不夠清晰，因?yàn)樵诨疖嚿细墒裁吹亩加校�遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的想象力，在網(wǎng)上我還看到過有人在火車上的衛(wèi)生間里叉叉圈圈的照片，有需要網(wǎng)址的回頭聯(lián)系，這算是清晰的事件，但顯然又不夠廣泛，估計(jì)當(dāng)一輩子列車員也碰不上幾回，所以也不具備什么商業(yè)價值。

　　事實(shí)上在火車上即廣泛又清晰的事件有很多，比如泡碗面，鏡頭拉進(jìn)，再清晰一點(diǎn)，會發(fā)現(xiàn)泡碗面的人旅途寂寥，怕嘴里淡出鳥來，喜歡往面里加根火腿腸佐餐。后來我就發(fā)現(xiàn)有廠家出了泡面專用腸，哪個廠家我忘了。這也屬于典型的觸發(fā)事件木馬營銷。在終端亂腸漸欲迷人眼的時候，如果你是為坐火車而購買，無疑會選它。

　　黃金酒也沒有放棄湊這種熱鬧。除了五種糧食、六味補(bǔ)品外，原來只是主打“送長輩，黃金酒”，一個大元寶像吃多了宮保雞丁一樣興奮得蹦來跳去。后來也學(xué)聰明了，又加上一條：“父親生日宴專用酒”。這個錦上添花顯然是經(jīng)過思考的。國內(nèi)比較重視的傳統(tǒng)節(jié)日無非就是中秋和春節(jié)，很多人就愛過這兩個節(jié)，但年不能天天過，容易高血脂，月餅也不能當(dāng)飯吃，恐慌糖尿病。黃金酒的出貨就受到很大局限，每年的銷售曲線都是性感的兩個大波。所幸，當(dāng)?shù)�的滿地都是，今兒你做壽，明個他慶生，此起彼伏，敢情是拿黃金酒當(dāng)?shù)案赓u了。但不可否認(rèn)，這也是個好創(chuàng)意。

　　當(dāng)然，傳播到落地總歸還有一段距離，再完美的程序也需補(bǔ)丁，回到本文開頭的例證，娃哈哈營養(yǎng)快線也有個大漏洞。因?yàn)橐勒粘绦蛟O(shè)定，營養(yǎng)快線的購買時間為早晨，購買網(wǎng)點(diǎn)為密集分布的小終端，飲用時間當(dāng)然就是上學(xué)或上班途中，因?yàn)楹芏鄬W(xué)校和公司里都是禁止進(jìn)餐的。由是一來，不曉得宗總是否想到，在北方大部分地區(qū)，天寒地凍，早晨喝一瓶冰冷的營養(yǎng)快線何等“爽歪歪”？冰冷刺激極易誘發(fā)胃痛、腹瀉等不良反應(yīng)。當(dāng)然，這個問題本身很好解決，只需低成本，給小型終端配發(fā)泡塑保溫箱，既可作終端宣傳物料，又能提供熱的營養(yǎng)快線，無疑為溫暖貼心之舉，銷量與口碑俱佳。